変化を愉しむ

不動産流通事業部
不動産コンサルタント

彦坂 HIKOSAKA

名城大学卒業 / 2017年入社 / エリアマネージャー

変化を愉しむ

「変化を愉しむ」とは、単に変化に対応することではないと考えています。変化の中に自分自身の成長の機会を見出し、能動的に価値を生み出していく姿勢だと考えています。そのためにまず大切にしているのが、自分の市場価値を常に把握しておくことです。業界の動向や求められるスキルを意識しながら、「今の自分はどこに立っているのか」を客観的に見つめ続けることで、変化に流されるのではなく、変化を先取りして動ける自分をつくることができます。また、組織や社内風土もまた、時代とともに変化していくものです。その変化を窮屈に感じるのではなく、新しい価値観やスタイルが生まれる過程そのものを愉しめるかどうかが、長くいきいきと働き続けるための鍵だと感じています。時代の流れとともに進化していく環境に身を置き、その変化を自分の糧にしていく。それこそが、真の意味で「変化を愉しむ」ということだと考えています。変化を恐れるのではなく、変化を愉しめる人こそが、これからの時代を力強く生き抜いていけると信じています。
sumarchの魅力は何ですか？

新しいことへのチャレンジに、常に前向きなところです。数年前には想像もしていなかったことが今では当たり前になり、さらにまた新しい変化が生まれ続けている時代です。そんな環境の中で、市場の変化や動向を素早くキャッチし、時代に合ったサービス・価値を生み出すことに積極的です。「まずやってみよう」という風土が根付いていて、変化を「リスク」ではなく「チャンス」として捉える姿勢が、組織全体に浸透していると感じています。「変化を愉しむ」雰囲気に、自分自身も背中を押されながら成長を実感できています。
ハウスボカンの魅力は何ですか？

当社の魅力は、若年時から積極的にチャレンジできる環境が整っており、若手社員であっても裁量を持って仕事に取り組むことができます。たとえ失敗しても、それを次の成長につなげる「失敗を失敗で終わらせない」文化が根付いているため、先輩や上司によるサポート体制が充実しています。困ったときにはすぐに相談できる風通しの良い職場環境は魅力的であり、経験豊富なメンバーが丁寧にフォローすることで、失敗を糧にしながら着実にスキルアップできる環境です。
入社の決め手は何ですか？

入社を決めた理由は、一言で言えば「人」です。当時、内定者懇親会に参加させていただき、社員一人ひとりの人柄の良さや、率直に意見を言い合える風通しの良い雰囲気を感じました。その中でも何より印象的だったのは、自分の仕事に誇りと自信を持って取り組んでいる人が多いという点でした。そして、「この人を超えたい」と明確に目標にできる先輩社員と出会えたことが、最終的な入社の決め手となりました。自信を持った人が集まる環境は、自然と周囲にも良い刺激を与え、互いに高め合える職場文化を生み出します。切磋琢磨しながら共に成長できる仲間の存在は仕事のやりがいをより一層深めてくれるものであり、そのような刺激ある雰囲気は現在も組織全体に脈々と受け継がれていると感じています。条件や待遇だけではなく、「この人たちと働きたい」と心から思えた。それが私の入社の決め手です。
仕事のやりがい・面白みは何ですか？

不動産営業という仕事は、一見すると「物件を売る仕事」と思われがちですが、実際はまったく異なります。お客様一人ひとりのライフスタイルや将来のビジョンに寄り添い、課題を一緒に解決していくことだと考えています。お客様の状況や想いは毎回異なるため、同じ仕事は二つとなく、その都度新たな発見や学びがあることも、この仕事の面白さのひとつです。私が大切にしているのは、「物を売るのではなく、心を動かす」という理念です。お客様にとって不動産の購入は、人生における大きな決断のひとつ。だからこそ、数字やスペックだけでなく、お客様の想いや不安にしっかりと寄り添い、本当に納得していただける選択をともに考えることを心がけています。そのためには、私自身も常に知識やスキルを磨き続けることが求められ、自分自身が成長し続けられる環境であることも、この仕事の大きな魅力です。
この仕事で身につくスキルや得られる経験を教えてください。

マネージャーとして経験を積む中で、ビジネススキルはもちろん、人としての在り方そのものが磨かれていきます。数字や戦略を管理するだけでなく、部下一人ひとりの個性や強みを見極め、その人に合った言葉をかける力、つまり「人を理解する力」が自然と身についていきます。時には壁にぶつかる部下に寄り添い、時には背中を押す。そういった経験を重ねることで、相手の立場に立って物事を考える共感力や、チームをひとつの方向へ導くリーダーシップが着実に育まれていきます。また、部下の成長を支える立場であるからこそ、自分自身も常に学び続ける姿勢が求められます。それはビジネスの知識やスキルにとどまらず、感情のコントロールや誠実さ、周囲への感謝といった、人としての器を広げることにもつながります。「人を育てることは、自分が育てられること」という言葉があるように、マネージャーという役割は、ビジネスマンとしての成長と、人としての成長を同時に実現できる、非常に価値ある経験だと感じています。
これから仕事を通してやり遂げたいこと、目標やビジョンを教えて下さい。

私がこれから仕事を通してやり遂げたいことは、個人の経験や感覚に頼った営業から脱却し、誰もが再現できる営業スキルを体系化することです。優れた営業成果は、一部の才能ある人間だけのものであってはならないと考えています。成功するプロセスを仕組み化し、チーム全体の営業スキルを平準的に底上げすることで、組織としての安定した成果につなげていきたいと思っています。そしてその先には、培ったノウハウと強固なチーム力を基盤に、新たな事業への展開や新規出店といった事業拡大を実現することが、ひとつの大きな目標です。しかし、事業を成長させるだけでは十分ではありません。不動産業界を取り巻く環境は、社会構造の変化によって急速に変わりつつあります。時代の流れを先読みし、お客様が求める価値を常に追求し続けることが、これからのビジネスにおいて不可欠だと感じています。変化を恐れるのではなく、変化を先取りしながら、お客様にとって本質的な価値を提供し続ける企業・チームをつくっていくことが、私の描くビジョンです。
どんな人に向いている会社だと思いますか？

当社は、自分自身をどこまでも成長させたいという意欲を持った方に、特に向いている会社だと感じています。まず大切にしてほしいのは、目の前の仕事に誠実に向き合い、一つひとつを着実にやり遂げる姿勢です。華やかな成果は、日々の小さな積み重ねの上にしか生まれません。どんな仕事も手を抜かず、真摯に取り組める方こそが、この環境で大きく飛躍できると確じています。そして、常に目標を持ち、向上心を持ち続けられる方にとっては、当社は非常にやりがいを感じられる環境です。現状に満足せず、「もっと上へ」という気持ちを持ち続けることが、自身の成長はもちろん、チーム全体の底上げにもつながっていきます。成長意欲・実行力・向上心。この三つを持ち合わせた方であれば、当社での経験はきっと大きな財産になるはずです。一緒に高め合える仲間をお待ちしています。
仕事選びをする上で重要なポイントは何だと思いますか？

仕事選びにおいて、業種や職種にこだわりすぎる必要はないと私は考えています。突き詰めて言えば、仕事はなんでもいい。大切なのは、仕事の種類ではなく、その仕事を通じて自分がどうなりたいかという視点です。まず自分に問いかけてほしいのは、「将来どんな自分でありたいか」ということです。10年後、20年後どのような「人」になっていたいのか。理想の姿を鮮明に想像し、そこから逆算して「今の自分に何が必要か」を考える。その問いに答えてくれる環境が、最適な仕事場になると思っています。仕事は、人生の多くの時間を占めるものです。だからこそ、条件や待遇だけで選ぶのではなく、「この仕事は自分のなりたい姿に近づかせてくれるか」を基準に考えることが、長く活躍し続けるための大切な視点だと思っています。