待ちに待った初契約の日。

「嬉しすぎて震えました。努力が報われたという感覚でした。」

これまで多くのハウスメーカーへ足を運び、土地情報を届け続けてきました。

「正直、訪問して迷惑じゃないかなと思うこともありました。でも、実際に契約につながって『やってきたことは意味があったんだ』と実感できました。」

今回のお客様との出会いは、ハウスメーカー様からのご紹介がきっかけでした。

住宅展示場へ伺った際、ハウスメーカー様へこれから販売開始予定の自社物件をご紹介。

その後ハウスメーカー様よりご紹介いただいたお客様は、以前から希望エリアで土地を探していたものの、なかなか条件に合う物件に出会えていませんでした。

そこで土屋さんは、今後販売予定の土地情報をもとに、自ら提案資料を作成。

社内の資料や測量図などを活用し、お客様へ分かりやすくご提案しました。

「今後販売予定の物件だったので、まずは申込みをしていただくための商談を行いました。」

その後、プラン提案も重ねながら商談を進め、翌週には契約へとつながりました。

土屋さんが初契約の一番の要因として挙げたのは、スピードです。

「新卒だからこそ、時間のかかることでも率先してやろうと思っていました。」

販売開始予定のスケジュールを把握し、情報をいち早く整理する。

担当エリアだけではなく、他エリアの物件も確認しながら相場観を身につける。

「自社物件はsumarchの大きな強みなので、その情報を誰よりも早く届けることを意識していました。」

その積み重ねが、今回の契約へとつながりました。

入社から約2カ月。

営業としてだけでなく、自分自身の成長も実感しています。

「毎日、自分でスケジュールを組むので、『今日は何をしたら成長できるか』を考えるようになりました。」

効率だけを求めるのではなく、今の自分に足りないことを補える行動を意識する。

また、商談に同席した際には、物件情報や先輩の話し方を細かくメモし、次に活かすよう心掛けています。

「知識はまだまだ足りないので、教えてもらったことはすぐメモしています。」

もちろん、最初から順調だったわけではありません。

「インサイドセールスからの送客対応以外にもより顧客接点を増やしたいと考え、どうやってハウスメーカーさんとの関係をつくればいいのか悩みました。」

さらに、ロールプレイングでは厳しいフィードバックを受けることも少なくありませんでした。

「『もう少し○○が足りないね』と言われることもありました。」

言葉遣いや提案の仕方など、改善すべきことはたくさんあります。

だからこそ、日々のロープレや先輩からのアドバイスを大切にしながら、一歩ずつ成長を続けています。

契約後、先輩や上司から掛けられた「よくやったね。」という言葉は、今でも印象に残っています。

契約に至るまでには、メーカーへの情報共有の仕方や物件知識、契約書の作成、事務作業など、多くの場面で先輩方のサポートがありました。

「一人では絶対にできませんでした。」

初契約は、自分だけではなく、周りの支えがあってこそ実現できたものだったと振り返ります。

最後に、同期やこれから営業として初契約を目指す皆さんへメッセージをいただきました。

「今回の経験で、本当にどこにチャンスが転がっているか分からないと感じました。

だからこそ、普段から準備をしておくことが大切だと思います。

いつチャンスが来ても動けるように、毎日少しずつ成長していってほしいです。」

新卒だからこそ動けることがある。

誰よりも早く準備し、誰よりも早く行動する。

土屋さんの初契約は、その積み重ねが実を結んだ瞬間でした。