ついに初契約の日を迎えました。

「やっぱり一番は嬉しかったです。本当に契約できたんだという気持ちでした。」

契約当日は古源部長にもサポートしていただきながら、無事に契約を終えることができました。営業として、大きな一歩を踏み出した瞬間でした。

今回のお客様との出会いは、ハウスボカンへの直接のお問い合わせではなく、ハウスメーカー様からのご紹介でした。

案件自体は5月頃からご縁があり動いていましたが、複数の仲介会社が入る案件だったため、契約までには時間がかかりました。

実際にお客様と初めてお会いしたのは契約の約1週間前。

それまではメールで物件をご提案し、ご要望を伺いながら準備を進めていました。

「会う前からハウスメーカーさんとの関係づくりを意識していました。」

お客様との信頼関係だけでなく、ご紹介いただくハウスメーカーとの関係づくりも、今回の契約には欠かせないポイントだったそうです。

吉岡さんが初契約につながった一番の要因として挙げたのは、ハウスメーカーとのつながりでした。

「新卒は新卒なりの戦い方があると思っています。」

経験では先輩には敵いません。

だからこそ、誰よりも早く行動することを意識していました。

依頼された物件だけではなく、土地を探していそうなメーカーへ自ら情報を送り、資料を持って訪問することも増えました。

メールだけで終わらせず、興味を持っていただけそうな会社には電話でフォロー。

現在では週に一度ほどメーカーへ訪問し、継続的な情報提供を続けています。

「頼まれていない物件でも、まずは送ってみよう。」

その積極的な行動が、紹介につながり、初契約へと結びつきました。

入社してから最も意識していることを聞くと、迷わずこの言葉が返ってきました。

「研修の時に社長から『素直さを大切に』と言われました。だから、先輩から教えていただいたことは、まずやってみようと思っています。」

営業所には、それぞれ違う強みを持つ先輩がいます。

提案が得意な人、関係づくりが得意な人、商談が得意な人。

「それぞれの良いところを吸収したいと思っています。」

まずは素直に受け入れ、実践してみる。

その積み重ねが、少しずつ自分自身の力になっていきました。

この3カ月で、自分自身の成長も実感しています。

「最初は電話に出るだけでも緊張していました。」

今では電話対応だけでなく、お客様との商談も一人で担当する場面が増えています。

「以前は手が震えていましたが、今は落ち着いて対応できるようになりました。」

毎日の積み重ねが、自信へと変わっていきました。

もちろん、うまくいかなかった経験もあります。

初めて送客をいただいた商談では、ロールプレイングではできていたことが、本番では思うようにできませんでした。

「内容が飛んでしまって、全然話せなかったんです。」

その悔しさから、先輩へ相談し、商談前には何度も練習を重ねるようになりました。

「あの経験があったから、もっと頑張ろうと思えました。」

吉岡さんが何度も話していたのは、先輩への感謝でした。

「誰よりも気にかけてもらっている自信があります。」

案件の進捗を確認してくれたり、相談すれば必ず時間をつくってくれたり。

先輩一人ひとりが違う強みを持っているからこそ、多くのことを学べる環境があります。

営業所は質問もしやすい雰囲気で、「分からないことがあれば聞いてね」と自然に声を掛けてもらえることも多いそうです。

「質問したら絶対に教えてくれるので、本当に安心して挑戦できます。」

最後に、就職活動中の方へメッセージをいただきました。

「就活中は『大丈夫だよ』と言ってもらうことが多かったんですが、その時は何が大丈夫なんだろうと思っていました。

でも実際に入社してみると、本当に先輩方が支えてくれて、一つひとつできることが増えていきました。

最初から完璧じゃなくて大丈夫です。

分からないことは素直に聞いて、まずは行動してみることが大切だと思います。」

経験や知識がなくても、素直に学び、行動し続けることで成長できる。

吉岡さんの初契約には、そのことを証明するストーリーが詰まっていました。

これからさらに経験を重ね、どんな営業へ成長していくのか。今後の活躍が楽しみです。